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【店长必看】如何提高顾客进店率?

打造新潮年轻品牌——满库

点击次数:   更新时间:2019-04-09  

今天

我们就来分析一下如何提高客户进店率?

顾客还有30秒到达商场,抓住他们!

 

1、店铺形象

能第一时间引起客户兴趣是店铺形象,色彩,而并非质量和做工。

如果你站在50米外看你的店,发现最能引起你注意的不是你的店铺

这就说明你的店铺在终端销售当中输了50%

因此要提高店铺的入眼率,首先应从店铺形象着手,店铺形象,色彩,橱窗一定要做到吸引目光

所以充分调节店铺内灯光,以及门口商品的陈列,橱窗内的灯光、壁纸、道具也是吸引顾客眼球的点

 

2、卖场氛围

店外我们可以用气球拼接成拱门,促销海报、促销堆头、DM手册更是大量投放在店铺入口处

并有组织的进行请客入店等多种方式结合,还可以在店门口做些小活动,吸引顾客聚集

大多是人都喜欢去人多热闹的地方,这样就可以把顾客引进店里。同时我们也可以去人流量大的街道截流

店内我们导购则需要积极热情的接待服务客户。顾客永远喜欢走进忙碌的店铺

店铺更多销售与管理技能,顾客多,肯定质量也不错,所以

不论是整理卫生、调整卖场陈列、哪怕是在店内不停的走动,都会更好的吸引行人进店

不要在没顾客的时候发呆、闲聊、玩游戏或者嗑瓜子,这样的行为不仅顾客不愿意进店,还会影响店铺形象

 

3、活动方案

门店的常规促销战术其实大同小异,我们在制定活动方案时

要清楚目的是为了提高成交数量,还是客单价,还是其他

然后有针对性的制定活动方案,来提升

 

4、 vip/老客户邀约

2080定律:用20%的客户营造80%的利润就是28法则

一般来讲,为了维护店铺客户资源,通过VIP会员体系来保持会员在店铺的活跃率

提升重复购买率,不断深化品牌意识的植入,从而培养一大批店铺的忠实会员,提升会员的商业价值

服务好VIP顾客是提升店铺业绩的关键因素

因此我们要提炼出一套完整的“VIP服务模式” 已经有电话或微信号登记的顾客,我们可以主动联络到

平时多一些情感的链接,适当的发起一些邀约,自然会让这些“有效顾客”增加购买频率,从而提升有效进店率

你很难打一次电话顾客就会在第二天出现在店里,所以,你需要持续的与老顾客保持链接,做好非销服务

 

5、广告宣传

活动之前,可以通过朋友圈,店铺门口张贴广告、截流、发传单、赠送代金券等等的宣传

同时我们可以适当强调这次活动的优惠力度,提高顾客参加活动的兴趣

好啦,今天小编就介绍这么多吧,怎么样,今天的文章各位店长又学到了多少呢?

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