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店长必读:如何做好门店陈列?

打造新潮年轻品牌——满库

点击次数:   更新时间:2018-12-12  
为什么店面装修的高大上,依然留不住客户?
为什么花了大力气做的陈列,销量还是没有增长?
为什么明明是按照厂家标准做的展示,对销售的促进作用依然不高?
如果有以上疑问,那么,小编的这些建议对你一定有用。
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一、为什么陈列,你是否为陈列而陈列?
开始讨论问题之前,我们一定需要明白为什么要陈列,相信很多店长都会说:只有将产品展示出来,才能把产品卖出去!
然而,产品在店里陈列出来后,消费者就能看到么?他们看到的是他们想要看到的么?
我们是否应该换位思考:如果我们自己是消费者,进店后想看到什么?
 
最大限度的将品牌最具代表性的产品展现给消费者,为消费者创造一个易看、易选的购物环境,让消费者眼前一亮。
然而,我们的店长做到了么?相信这些为了陈列而陈列的不是个别现象:
1、胡子眉毛一把抓,所有的产品都一股脑的陈列出来,以至于店面毫无亮点;
2、黄金位置没有陈列核心产品,而是怎么方便怎么陈列,只是根据店面空间特点而陈列;
3、新产品、经典产品之间没有任何明显的标志,甚至下架的产品依然占据着陈列位置;
......
如果有同样的问题,作为店长,赶紧整改吧!
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二、保持新鲜感,你的陈列是否一成不变?
解决了陈列的基本问题后,我们还需要注意新鲜感,尤其是零售行业,客户往往不止一次购买,而是会经常进行复购。那么如果消费者每次来了看到的店面都是一模一样,相信他们一定不会有最初的新鲜感,会失去购买的欲望!
 
店里的促销堆头、宣传展架的画面、海报、吊旗、礼品陈列位置、饰品的摆放位置都是陈列的一部分!即便一个细小的变化,都能给消费者带来不同的感受,更加容易制造热销的氛围。
相信大家对这些现象不陌生:
1、店面开业后,一直保持一个状态,常年不变,即使一个饰品,也不会改变位置;
2、促销活动结束了,但过期的海报、堆头依然陈列,增加和后来的消费者的沟通成本;
3、夏季的饰品夏季摆到冬季,冬季的饰品从冬季摆到夏季,甚至每天从来不花时间在陈列上。
这样的陈列,店里的生气何来?实在难以让客户产生再来的兴趣,毕竟我们是店面,不是公司办公室。
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三、整洁漂亮,就是好陈列的核心标准么?
我们很多门店,每次走进去,看上去都干净整洁、漂亮,这就是好陈列么?
错错错!
产品陈列太漂亮了,你可能觉着这是劳动的结晶,但却会给消费者造成不忍破坏的心里感受——人家花了那么多心思做的展示,咱是有素质的人,不能糟践认得劳动成果。
遇到这样的情况,作为店长的你,想哭的心都有了吧!
所以说,陈列不是简单的将产品摆放的更整齐更漂亮,而是陈列的让消费者看了就想动手看看,激发其内心的购买欲望!
记住:易拿易取才是陈列的核心原则!
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店长只有学会这些,才能让店里的生意消费者不断,从高提高业绩!今天小编就给大家讲这么多了,如果你感觉对你有用的话,就动动你的小手转发一下吧,也可关注满库公众号:MORKOO,了解更多哦!